Entendiendo la Lógica del Asegurable
La base de una buena argumentación y negociación en seguros es comprender la lógica del asegurable, sus miedos, prioridades y […]
08 Argumentación y Negociación
08 Argumentación y Negociación
En el cierre de cada operación, más allá de nuestro expertise técnico, entran en juego dos habilidades cruciales: la Argumentación y Negociación en Seguros. No se trata de «convencer a toda costa», sino de comunicar el valor real de nuestro seguro y de nuestro asesoramiento como PAS, manejando objeciones y alcanzando acuerdos beneficiosos para todas las partes. Como organizador de seguros, dominar estas técnicas nos permite no solo cerrar más ventas, sino asegurar que el asegurable adquiera la protección que realmente necesita y comprenda su valor. Prepárense para afinar estas habilidades esenciales que distinguen a un productor exitoso.