La Escucha Activa: Más Allá de Oír
La base para identificar las necesidades del asegurable radica en una escucha activa y empática, donde el productor no solo […]
06 Identificación de Necesidades del Cliente
06 Identificación de Necesidades del Cliente
En nuestro apasionante oficio, la clave para un proceso de venta de seguros exitoso y para una cartera sólida no está en cuánto sabemos de productos, sino en cuánto conocemos a nuestro cliente. La Identificación de Necesidades del Cliente es, sin exagerar, el superpoder de todo productor y organizador de seguros que busca trascender. Un seguro bien vendido es aquel que responde a una necesidad real, sentida y comprendida. Si logramos eso, el asegurable no solo nos comprará, sino que nos elegirá una y otra vez. Prepárense para profundizar en esta habilidad fundamental para nuestro rol como PAS